Разговор с Леун Као-секреты стать экспертом по торговле сталью

На ежегодном гала-концерте CUMIC 2021 года Леунг Као, региональный директор по Центральной и Южной Америке, был удостоен 10-летней награды за его десятилетнюю преданность CUMIC. Родившийся в 1973 году, Леунг работал в средствах массовой информации и когда-то был старшим издателем известных СМИ сталелитейной промышленности, прежде чем он присоединился к CUMIC в возрасте 36 лет. Наблюдая за огромным ростом и достижениями CUMIC за последние несколько лет, Леунг также глубоко интегрирует свою карьеру в развитие CUMIC.

Сегодня мы сели с Леунгом и восхитительно поговорили о его прошлом, настоящем и будущем в CUMIC. Мы очень рады поделиться с вами его жизнью и опытом в CUMIC.

Леунг делится своим опытом

Почему торговля сталью?

Я присоединился к CUMIC в 2010 году, когда мне только исполнилось 36 лет. До этого моя карьера переживала постепенный поворот от СМИ к сталелитейной промышленности. В одном из крупнейших мировых СМИ сталелитейной промышленности я поднялся по корпоративной лестнице от редактора контента до главного редактора, а затем старшего издателя. Это также было своего рода переходом от написания и редактирования к участию в гораздо большем количестве рекламных продаж, бизнес-брифингов и медийных мероприятий. Эти задачи требовали прямого общения с клиентами, и именно так я установил отношения со многими из этих клиентов и накопил свою собственную клиентскую базу, что было именно тем, что мне нужно, чтобы попасть в торговлю сталью. В целом, я думаю, что мой предыдущий опыт дал мне достаточные навыки для продаж и обслуживания клиентов.

Почему присоединился к CUMIC?

Вообще-то, меня отослал бывший коллега, который лично знал одного из руководителей. В то время в CUMIC работало всего около 20 сотрудников, но я сразу подумал, что это выглядит очень многообещающе, в основном для сильных связей CUMIC с большим количеством сталелитейных заводов.

Динамика команды также выглядела великолепно, и у каждого есть свои уникальные компетенции и навыки из разных слоев общества. В то время присоединение казалось правильным выбором из-за того, что мой опыт и стремления соответствуют видению и ценностям компании.

Прибытие сюда было огромным переходом, который я был взволнован, не только с точки зрения того, как я работал, но и изменил то, как я жил. Это не ваша типичная офисная работа с 9 до 5, но она требует, чтобы человек был активным и постоянно путешествовал, что может быть как захватывающим, так и сложным. На самом деле, когда мне было 34 года, я впервые хотел поехать учиться за границу, но я не мог, из-за проблем моей семьи, поэтому вместо этого я попал в глобальную торговлю сталью. Для меня это был альтернативный путь, чтобы испытать жизнь, которую я хотел, так что да, возможность часто путешествовать за границу для работы была огромным плюсом для меня. Как только я присоединился, я обнаружил, что действительно наслаждаюсь этой работой. Я всегда был первым, кто приходил утром, и последним, кто покидал офис, из-за искреннего интереса и страсти.

Какие факторы способствуют успеху CUMIC?

Этот вопрос напоминает мне старую китайскую поговорку «в нужное время, в нужном месте, с правильными людьми», и это именно то, что я испытал в CUMIC.

CUMIC была основана в 2006 году, когда Китай впервые в истории превратился в чистого экспортера стали. Благодаря этой золотой возможности сталь, произведенная на сталелитейных заводах Китая, начинает завоевывать все большее признание в мире. CUMIC много выигрывает от быстрого развития сталелитейной промышленности Китая. Таким образом, рыночная тенденция действительно повышает наш первоначальный рост.

Но это не значит, что мы были построены только на возможностях и правильном времени. Скажем, на рынке Центральной и Южной Америки у CUMIC были десятки клиентов, сотрудничающих в течение десяти лет, и за последнее десятилетие она тщательно развилась. CUMIC приложит все усилия, чтобы узнать их потребности, и уверен, что предложит лучшие условия, основанные на наших стабильных и надежных поставках. Одним словом, ресурсы Китая плюс бренд и обслуживание CUMIC совместно способствовали успеху CUMIC на мировом рынке стали. Кроме того, для моего региона, Центральной и Южной Америки, мы не смогли бы добиться того, чего достигли, без поддержки наших местных друзей, которые играют незаменимую роль в нашем успехе, поэтому я всегда благодарен за их партнерство.

Команда Leung-бизнес-отдел Центральной и Южной Америки.

Наш генеральный директор Джеймс-прирожденный лидер, очень красноречий и харизматичный. Он отличный коммуникатор и мотиватор, когда возникают трудности, например, когда индустрия сильно пострадала в первой половине 2020 года, он часто говорил об этом фильме под названием «Going Vertical». Это очень вдохновляющий спортивный фильм о спорной победе советской сборной по баскетболу над олимпийской сборной США. В фильме советская команда завершила 63-летнюю победную серию Америки за последние 3 секунды, и Джеймс часто использовал этот сюжет как вдохновение, чтобы выиграть нашу собственную битву против пандемии, что мы могли бы сделать, чтобы изменить ситуацию, когда все кажется трудным, и в конце концов, Мы действительно это сделали.

Это требует не только смелости и больших переговоров, но и реальной работы, опыта и стратегий, чтобы победить. В конце 2020 года мы даже превысили наши собственные цели, поставленные перед пандемией. Если первоначальный рост CUMIC в 2006 году заключался в том, чтобы воспользоваться этой возможностью в нужное время, то наш успех в 2020 году является прекрасным свидетельством того, как долго мы прошли и что позволяет нам развиваться в течение последних 15 лет.

Почему рекомендуют работать в CUMIC?

В CUMIC компания растет в ногу с вашей личной карьерой. Вы чувствуете свое вознаграждение, будь то финансовое или с точки зрения достижения, и это заслуживает ваших усилий. CUMIC не только имеет четкую стратегию, но и знает, как разделить ее на несколько целей и достичь их шаг за шагом. Руководство CUMIC призывает каждого найти свое направление, исследовать идеальное соответствие между собственными возможностями и особенностями компании. Они дают вам комфортную среду и достаточно возможностей для достижения самореализации.

Кроме того, одним из самых сильных активов CUMIC является ее корпоративная культура. То есть, семейная рабочая атмосфера. Здесь я встретил людей, которые мне нравятся, и межличностные отношения, которые мне нравятся.

Это напоминает мне одно из моих самых отличительных воспоминаний за последние 10 лет здесь, когда я был в командировке в Чили и Колумбии с Эми (наш исполнительный директор по глобальным продажам), И мы вступили в этот жаркий спор о том, как действительно построить отличные партнерские отношения с клиентами, потому что у нас были очень разные взгляды на торговлю сталью и бизнес. Мы обсуждали всю поездку, но это никогда не вставало на пути наших выступлений там, и это не влияло на наши отношения. На самом деле, я думаю, что этот инцидент еще больше укрепил нашу связь как товарищей по команде, потому что он показывает, как мы оба вложили все, что у нас было в эту работу, как и все остальные здесь, кто просто хочет достичь совершенства, используя свой опыт, навыки, и искренне открыт для разных идей, Только для этого одна цель-создать ценность для нашей организации.

Леунг с Джеймсом, генеральным директором CUMIC

Как сохранить баланс между работой и личной жизнью?

Это одна из причин, почему мне нравится CUMIC. CUMIC дает достаточно свободы своим сотрудникам. Это место, где каждому легко найти баланс для себя. С моей точки зрения, у меня есть время посещать тренажерный зал каждый день, чтобы оставаться энергичным, потому что я хотел бы постоянно работать на CUMIC еще 30 лет.

Леунг на регулярном мероприятии CUMIC

Любые предложения для молодых людей, работающих в CUMIC?

Делайте все возможное с тем, что вы должны делать, но никогда не удовлетворяйтесь этим и всегда выходите за рамки. Знания о том, как выполнить задачу, недостаточно, и выяснение того, как она действительно работает, имеет наибольшее значение. Знать как, но и дальше знать почему. Никогда не прикрывайте свою стратегическую лень своим тактическим усердием. Также важно оставаться открытым и любопытным умом, никогда не прекращать узнавать о новых вещах.

Есть предложения для наших кандидатов?

В этом сложном мире, если вы хотите воспользоваться возможностью, предоставленной развитием Китая, и хотите присоединиться к хорошей китайской компании, CUMIC, несомненно, является хорошим выбором, потому что CUMIC может помочь вам достичь лучших результатов.

В настоящее время мир восстанавливается после пандемии, и, безусловно, ожидается рост потребности в сырьевых товарах. Есть много новых возможностей на ближайшие несколько лет, так что это было бы прекрасное время, чтобы присоединиться к нам в этой многообещающей отрасли сейчас.

Вы хотите работать с Leung и многими другими успешными членами нашей команды? Если вы заинтересованы в том, чтобы начать путь к совершенству в мировой индустрии торговли сталью, ознакомьтесь с нашими вакансиями на https://www.cumic.com/careers/ и отправьте свое резюме на hr@cumic.com.